Şirketler yeni marka yaratırken nelere dikkat etmeli?
Tamamen yeni bir marka yaratıyorsanız… ilk yapmanız gereken hedef kitlenin kim olduğunu anlamaktır: Kiminle konuşuyorum? Demografi nedir? Psikografik nedir?
Bu, o kitleye hitap eden bir ürün geliştirmenize olanak tanır.
İkinci kısım amacınız ve değerlerinizdir.
(Kanha'nın) CEO'su ve kurucusu Amazon ormanlarında bitki ilaçlarını araştırıyordu ve Kanha'yı piyasaya sürerek dünyada bir etki yaratabileceğini hissettiği yer burasıydı.
Her zaman bitki tıbbına ve geleneksel Çin tıbbına inandım, bu yüzden yeni markalar yaratırken yaratmaya çalıştığınız şeyin amacını ve değerlerini anlamanın önemli olduğunu düşünüyorum.
Bu özgünlük ve duygusal bağlantı var.
Aynı anda herkesin her şeyi olamazsınız ama kim olduğunuzu, ürününüzün ne olduğunu ve markanızın neyle ilgili olduğunu açıkça belirtirseniz birileri için bir şey olabilirsiniz.
Bir ürünü yeniden markalama zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?
Kolayca içine atlayacağınız bir şey değil.
Hepimiz Coca-Cola'nın yeniden markalaşması ve büyük CPG markalarının yeniden markalaşmasıyla ilgili hikayeler duymuşuzdur ve ardından tüketiciler kargaşaya sürüklenmektedir.
Tüketicilerin bilmediği şey ise muhtemelen arka uçta bu markaların satışlarında bir düşüş yaşandığıdır.
Bir ürünü yeniden markalama zamanı geldiğinde, bu genellikle satıştır ve yenilenmeye veya potansiyel olarak bir vizyon değişikliğine bakmanın zamanıdır.
Kanha'nın mesajını benimserken, "woo-woo maneviyattan" güçlenmeye doğru gidiyoruz: Ürünlerimiz aracılığıyla sevdikleri şeyi yapma yolculuklarında insanları güçlendirmek istiyoruz.
Bu hikayeyi anlatmak bazen yeniden markalaşmayı gerektirir çünkü ambalajınız ve genel markanız, markanızın bir zamanlarki haliyle eşleşmiyor.
Bu, paketlenmiş tüketim mallarında yaygındır: Her birkaç yılda bir, genellikle logoda hafif bir ayarlama yapılır.
Tipik olarak bu, Coca-Cola'nın yıllar önce yaptığı gibi herkesi şaşırtan ve tanıdık gelmeyen büyük bir değişim değil.
Bunu dikkatli bir şekilde yapmanız ve mevcut markanızdan çok fazla sapma olmadığından emin olmanız önemlidir, aksi takdirde tüketiciler bunu fark etmeyecektir.
Markaların eyaletler arasında uyumlu kalmasını sağlayacak en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?
Tüm pazarlama ekibimin (uyum müdürüyle birlikte) aynı odada bulunduğu iki ayda bir toplantılar düzenliyoruz ve bilgi tazelemek amacıyla eyalet bazında kural ve düzenlemeleri gözden geçiriyoruz.
Mağaza içi vitrinler gibi şeyler geliştirdiğimde, bunu tamamen uyumlu olacak şekilde geliştirmeye çalışıyorum.
Sonunda farklı bir lisans etiketi ekliyoruz, böylece onu birden fazla durumda kullanabilirim.
Eyalet düzenlemelerinin yarattığı pazarlama zorluklarından bazıları nelerdir?
Esrar pazarlamasının büyük bir hamlesi, bütçeyi kazanan ticareti kazanıyor.
Ürün tavsiyesi gerçekten önemli.
Yıllardır Meta'da reklam veremedim ve hala Facebook'ta normal bir reklam yayınlayamıyorum.
Dijital araçları kullanmadan nasıl marka yaratırsınız?
Tüketicimize ulaşmak için Jane Analytics veya Weedmaps gibi kapalı araçlara güvenmek zorundayız.
Kenevir hattımız olan kanhalife.com'u da yakın zamanda hizmete açtık.
Bu, lisans açısından bulunmadığımız 30 eyalete ulaşıyor.
Hiper yerel olmak önemli.
Ben bir Kaliforniya markasıyım ama Illinois'li insanlar güvenebilecekleri bir marka olmasına önem veriyorlar.
Illinois'de neler olup bittiğini görmek ve bu tüketiciye hitap eden programlar geliştirdiğimizden emin olmak önemlidir.
Prairie Eyaletini gösteren çıkartmalar geliştiriyoruz (ve) etkinliklere bakıyoruz, pazarlamamızı ve mesajımızı Illinois tüketicisine hitap edecek şekilde ayarlıyoruz.
Nevada ve Kaliforniya'da yüksek enerji ve hızlı hareket etme özelliğinden bahseden bir gece kulübündeki insanlar yerine, bu, Illinois tüketicisine pek hitap etmiyor.
Daha çok "Bu ürün bana sağlıklı yaşam açısından nasıl yardımcı oluyor?"
Esrar için en son pazarlama ve markalaşma trendleri nelerdir?
Ürün açısından bakıldığında, daha yüksek mukavemetli ürünler ve türe özgü ürünler bakıyoruz.
Esrar topluluğu çok daha olgunlaştı.
Olay yerine ilk geldiğimde çok fazla pazarlama yoktu: Belki bir pop-up, belki de mağaza içi ticari pazarlamaydı.
Sporcularla ve spor organizasyonlarıyla çok daha fazla ortaklık görüyoruz.
Esrar oldukça normalleştirilmiş durumda ve bu da spor organizasyonlarının ve moda markalarının esrarla ortaklığa daha açık olduğu anlamına geliyor.
Cookies kısa süre önce ulusal bir turşu organizasyonuna sponsor oldu ve daha geleneksel spor organizasyonları bu ortaklığa izin veriyor.
Esrar şirketleri neyi doğru yapıyor?
Oyunun zirvesinde olanlar daha çok CPG odaklı olmaya başlıyor: Reklamlar geliştiriyorlar, Meta reklamlar yayınlıyorlar ve gerçekten markanın hikayesini anlatıyorlar.
Çok değişen şey, her markanın tüketiciyle bire bir konuşabilmek için bir tüketici e-posta listesi oluşturmaya çalışmasıdır.
İlk başladığımızda hiç kimsenin tüketicilere ulaşacak bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi aracı) yoktu.
Bir pazarlamacı olarak, her hafta e-postaların geldiğini görüyorum ve bunlar ürünün neyle ilgili olduğunu anlatıyor: Bu çiçeğin kaynağının nereden geldiğine dair hikayeyi romantize ediyorlar ve ürün hakkında çok daha fazla bilgi veriyorlar.
Bu röportaj uzunluk ve netlik açısından düzenlendi.
